Seminare

Verkauf und Kommunikation Teil 2

Im zweiten Teil von Verkauf und Kommunikation kommen neue Verkaufsgespräche für Vorsorgeprodukte hinzu.
Der Erfahrungsaustausch aus der Praxis vertieft das bisher gelernte.

  • Strukturierte, bewährte Verkaufsgespräche mit Unterstützung haptischer Verkaufshilfen für Unfall, Risiko und BU
  • Die Bedarfsanalyse als Grundlage der optimalen Kundenberatung
  • Der Vorwegabschluss
  • Fragetechnik im Verkauf
  • Gesprächsführungstechnik
  • Präsentationstechnik
  • Die richtigen Abschlussfragen
  • SOS, BGL
  • Was tun bei einem NEIN des Kunden?
  • Einwandentgegnung bei Kundenfragen
  • Bestandsbetreuung / Cross Selling
  • Empfehlungsvorbereitung

Conclusio:

Nach nun 2 x 2 Tage Verkauf und Kommunikation ist die Grundlage für nachhaltige Ergebnisse gelegt. Die Teilnehmer können nun selbständig Verkaufsgespräche führen und erfolgreich zum Abschluss bringen.

„Man kann alles verkaufen, wenn es gerade in Mode ist. Das Problem besteht darin, es in Mode zu bringen.”
                                                                          Ernest Dichter (1907-91), amerik. Sozialforscher